新地产·云南版

3期营销拉开序幕
 西山别墅1期、2期在建筑风格以及景观营造上，由于时间的先后和产品的延续性，呈现一定共性，但又各具特色。
 9月12日下午，昆明众媒体应邀参加了“莱   溪谷帕提欧样板园区媒体鉴赏会”，表面看来，是请社会各界人士现场体验西山别墅3期一个名为“帕提欧”式的装修风格，事实上，这是泰尊祥和房地产公司拉开了西山别墅3期新一轮营销战斗的序幕。
 开车到西山别墅会所，改乘社区电瓶车，沿途经过西山别墅1期、2期，这个项目建设周期较长，可以看出西山别墅1期、2期在建筑风格以及景观营造上，由于诞生时间各不相同，在共性的基础上各有特点。一路看下来，总体感觉越来越好，特别是进入3期范围内之后，地中海风格的建筑掩映花草，喷泉、水雾萦绕四周，阳光透过树荫折射出来，仿若置身桃源。

造景更是造心境
 在西山别墅吃到的西瓜香甜无比，这种美味其实源于心境，来自于西山别墅的精致景观打造。
 西山别墅3期是地中海风格建筑，每栋别墅拥有3—5个面积不等的庭院，有前院、后院、中院、侧院、下沉式庭院，小的有20多平方米，大的庭院面积甚至达到130多平方米，设计类型的丰富，让这些院落看上去形态各异，在组成私家景观的同时，把社区景观欣赏价值拔高。成功的景观营造使之形成一股气场，走到里面的人会不知不觉停了下来，不仅是脚步，还有急躁的心态。
 此次鉴赏会，安排在西山别墅3期现场几栋别墅之间的公共空间举行，主办方撑起几把太阳伞，水果、饮料放在大长桌上，悠扬的音乐萦绕耳旁。在众媒体面前，主办方并没有站在台上大讲项目优势，简单的主题介绍之后，大家便坐了下来。活动现场感觉十分放松，好像参加一个私人PARTY，在一个主题之下自由享受各自的下午时光。人群自由散去，或在太阳伞下假寐、闲聊，或在样板间里浏览参观，有人甚至跑出3期范围，去找西山别墅社区里最大一颗明珠——天然水库。
 在这里，人的感觉变得空前单纯，只能感觉出山之青翠、水之晶莹，风之柔软、天之清澄；在西山别墅吃到的西瓜香甜无比，这种美味其实源于心境，来自于西山别墅的精致景观打造。
 这样的活动方式恐怕是最受媒体欢迎的了，在闲适中工作！引申出来即是“在闲适中生活”，这大概是主办方想要传达给消费者的西山别墅精髓所在了。
    
200万美元一栋的价值
 与3年前的3000元/平方米人民币销售价格相比，这栋以美元为计价单位的房子，吐字清晰的告诉着人们西山别墅的今非昔比。
 活动现场发生了一件很有意思的小事，西山别墅美丽的景色，吸引了媒体竞相拍照，不仅仅是工作用途，爱秀的记者们也把自己作为配角，和西山别墅的景色来了个亲密接触。其中，最美的当属那套拥有3个院落的小独栋，问及价格，一旁的置业顾问回答：200万元。正当大家觉得物超所值的时候，这位置业顾问微笑着补充了两个字：美元。虽然预先对价格已经有了预估，200万美元依然让人很觉惊讶，这不只是指价格上的巨大落差，与3年前的3000元/平方米人民币销售价格相比，这栋以美元为计价单位的房子，清晰地告诉着人们西山别墅的今非昔比。
 西山别墅的成长与骄傲，与大势是分不开的。记者随机问了泰尊祥和总经理王辛妤一个问题，“如果你选，会选择西山别墅哪套房子？”王辛妤说自己会选择在水边的房子。
 王辛妤口中的水边，指的是尚未开发的西山别墅4期用地，该地块位于山腰，200多亩天然水库碧波荡漾，既有山的风情，又有水的秀美。在西山别墅的规划中，这个区域内只会建造屈指可数的几套房子，并且将聘请国际一流建筑设计师做前期设计，无论项目本身品质，还是周边环境，在整个西山别墅乃至整个安宁片区都将首屈一指。想买不？等着吧，现在还不卖！王辛妤爆出的这一猛料，让人们更加期待尚未推出的西山别墅4期。
    
难舍半日闲
 它始终在释放一种魅力，让人走进就不想再离开，产品如此，营销亦如此。
 时间是最好的老师，光阴如梭中，西山别墅不仅产品上成熟起来，营销方法也日渐精纯。现在的西山别墅，建筑特色、产品卖点、环境优势都在营销中逐渐弱化，开发商重点营造的是一种氛围。西山别墅一游，是谓，偷得浮生半日闲，不过如此。
 就产品现场来看，参加了这次品鉴会的人多数被产品“催眠”了，直到主办方宣布活动结束，大家才清醒过来，意识到此行目的，却依然难舍半日闲。
 除了产品本身，开发商在外场营销上也承袭了这一风格。拿房交会上的布展来说，逛完所有展厅，西山别墅展馆是最让人舒适的地方，米色的墙体，四周挂了几幅画，舒适柔软的沙发，轻柔的音乐，走进去的感觉，不像展厅，倒像是一个安静温馨的家庭休憩厅。它始终在释放一种魅力，让人走进就不想离开，产品如此，营销亦如此。这也折射出泰尊祥和的逐渐成熟，在如潮的市场竞争中，他们目标明确，知道自己要做什么，怎样做好。
    
一屋不扫何以扫天下
 实力壮大后，泰尊祥和没有去到处圈地，他们似乎并不急于扩大领域，他们所做的事情其实很普通，一屋不扫何以扫天下，心意朴实，却志在必得。
 很多成立于2000年的房地产公司已经不复存在，这些消逝的身影中，有比泰尊祥和实力厚实的，有比他们更有资源优势的，也有比他们更有开发经验的。作为一个既没有雄厚经济基础，也没有开发经验的小公司，泰尊祥和的生存以及越来越强劲的市场力道，对市场来说难能可贵。他们的成长给市场提供另外一种企业发展的模式。纵观泰尊祥和发展历程，可以发现，实力壮大了后，泰尊祥和没有去到处圈地，他们似乎并不急于扩大领域，他们所做的事情其实很普通，一屋不扫何以扫天下，心意朴实，却志在必得。
 正是这份朴实的心意，支持泰尊祥和一路走下来，西山别墅与泰尊祥和相互成就。在西山别墅开发进行得风调雨顺的时候，泰尊祥和开始了新的发展思路。其董事长纳新表示，虽然公司现在发展情况比较好，但是，房地产市场越来越专业化了，为了企业更长远的发展，有必要聘请职业经理人来管理公司。在公司拓展方面，泰尊祥和已经在有计划地四处“相地”，据说主要目标还是锁定在安宁片区。
 泰尊祥和很注重合作伙伴的选择，也就是外援的运用。专业的人做专业的事，听起来简单，做起来并不容易。在开了无数次会议之后，纳新潇洒的放手了，他们把营销统筹到戴比天扬手下，策略聘请观澜广告。当然，真正的老板不是事必躬亲，纳新的豁达与精妙，正在于此，这种特质，使得泰尊祥和得以冲出困境。
（编辑/谢晓燕）